營銷心理學之減出完美

營銷心理學之減出完美

         泊重集團這里所說的減出完美,不是減肥而減出完美身材,而是講一個營銷案例。

超市新購進一批杯子,樣式新穎,色調柔和。超市經理相信,它們一定能成為搶手貨。
一個月過去了,看過那批杯子的顧客很多,真購買的很少。
經理百思不得其解,就去求教一位心理學家。
心理學家拿起杯子,細細看過,便叫經理派人把這批杯子上的蓋子全部取走,杯子仍然放在柜臺上,原價出售。
心里學家說:“這批杯子,杯身設計新穎、做工精細,但是,它們的蓋子有一處缺陷。顧客們想買杯子,又總覺得吃虧。如今,蓋子一去,它們又成為一批完美的杯子。”
10天后,這批杯子被搶購一空。
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