知己知彼百戰百勝

知己知彼百戰百勝

          孫子兵法有云:“知己知彼,百戰不殆”而“知己”與“知彼”相比較,“知彼”就更為重要,而對生死相敵的對手,這一條則更為重要,偉大的斗士斗士不會隨便輕視他的對手的,要做到“知彼”好的方法莫過于站在對方的立場上看問題,是標著的一個重要原因是,他們從來都不懂得站在對方的立場看問題

創建了著名的松下電器公司的松下幸之助先生,在做生意的過程中國,總結了一條重要的人生經驗,站在對方的立場看問題

人們交往之間,總有很多分歧,松下幸之助總希望縮短與對方溝通的時間,提高會談的效率,但卻一直因為雙方存在不同意見,說不到一塊兒而浪費大量時間,他知道,對方也是善良的生意人,彼此并不想坑害對方,在23歲那年,有人給他講了一則故事犯人的權力,他終于從中領悟到一條人生哲學,憑借這條哲學,他與合作伙伴的談判突飛猛進,人人都愿意與他合作,也愿意做他的朋友。

松下電器公司能做一個小學沒讀完的農村少年手上,迅速成長為世界著名的大公司,就與這條人生哲學有很大關系

這條哲學很簡單:站在對方的立場看問題

故事是這樣的:

某個犯人被單獨監禁,有關當局已經拿走了他的鞋帶和腰帶,他們不像讓他傷害自己(他們要留著他,以后有用)這個不幸的人用左手提著褲子,在單人牢房里無精打采地走來走去,他提著褲子,不僅因為他失去了腰帶,而且因為他失去了15磅的體重,從鐵門下面塞進來的食物都是殘羹剩飯,他拒絕吃,但是現在,當他用手摸著自己的肋骨的時候,他嗅到了一種萬寶路香煙的香味,他喜歡萬寶路這種牌子

通過門上一個很小的窗口,他看到門廊里那個孤獨的衛兵深深地吸一口煙,然后美滋滋地吐出來,這個囚犯很想要一只香煙,所以,他用他的右手指關節客氣的敲了敲門

衛兵慢慢地走過來,傲慢地哼道:“想要什么?”

囚犯回答說:“對不起,請給我一支煙……就是你抽的那種:萬寶路。”

衛兵錯誤地認為囚犯是沒有權力的,所以,他嘲弄地哼了一聲,就轉身走開了。

這個囚犯卻不這么看待自己的處境,他認為自己有選擇權,他愿意冒險檢驗一下他的判斷,所以他又用右手指關節敲了敲門,這一次,他的態度是威嚴的

那個衛兵吐出一口煙霧,憤怒地扭過頭,問道:“你又想要什么?”

囚犯回答道:“對不起,請你在30秒之內把你的煙給我一支,否則,我就用頭撞這混凝土墻,知道弄得自己血肉模糊,失去知覺為止,如果監獄當局把我從地板上弄起來,讓我醒過來,我就發誓說這是你干的,當然他們決不會相信我,但是,想一想你出席每一次聽證會,你向每一個聽證委員會證明你自己是無辜的,想一想你填寫一式三份的報告,想一想你將卷入的事件吧所有這些都只是因為你拒絕給我一只劣質萬寶路!就一支煙,我保證不再給你添麻煩了,”

衛兵聽了囚犯的話,想想說的也很有道理,于是衛兵給了囚犯一只萬寶路

     其實很多時候,我們換位思考一下,就可以知己知彼百戰不殆

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